珍峰冬蟲(chóng)夏草作為高端滋補(bǔ)品品牌，建立了線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合的新零售銷(xiāo)售體系，在傳統(tǒng)滋補(bǔ)品行業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟。

在線(xiàn)上渠道，珍峰構(gòu)建了完整的電商矩陣。天貓、京東官方旗艦店年銷(xiāo)售額突破2億元，抖音直播間單場(chǎng)銷(xiāo)售額最高達(dá)500萬(wàn)元。通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，珍峰精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。2022年雙十一期間，珍峰線(xiàn)上銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)45%，復(fù)購(gòu)率達(dá)到38%。

線(xiàn)下渠道方面，珍峰在全國(guó)高端商場(chǎng)設(shè)立品牌專(zhuān)柜86個(gè)，在重點(diǎn)城市開(kāi)設(shè)品牌體驗(yàn)店12家。這些線(xiàn)下門(mén)店不僅提供產(chǎn)品展示和銷(xiāo)售功能，還設(shè)有專(zhuān)業(yè)養(yǎng)生顧問(wèn)，為客戶(hù)提供一對(duì)一的健康咨詢(xún)服務(wù)。2022年，珍峰線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售額占比達(dá)到55%，顯示出實(shí)體渠道的重要價(jià)值。

珍峰創(chuàng)新性地推出了會(huì)員制服務(wù)，目前已發(fā)展高端會(huì)員3.2萬(wàn)人。會(huì)員可享受專(zhuān)屬優(yōu)惠、私人定制、產(chǎn)地溯源等增值服務(wù)。通過(guò)會(huì)員體系，珍峰實(shí)現(xiàn)了客戶(hù)價(jià)值的深度挖掘，會(huì)員年消費(fèi)額是普通客戶(hù)的4.6倍。

在營(yíng)銷(xiāo)策略上，珍峰注重品牌價(jià)值傳播。通過(guò)舉辦冬蟲(chóng)夏草文化講座、產(chǎn)地溯源之旅等活動(dòng)，提升品牌文化內(nèi)涵。與知名中醫(yī)專(zhuān)家合作開(kāi)展健康講座，增強(qiáng)品牌專(zhuān)業(yè)形象。同時(shí)，珍峰積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，推動(dòng)冬蟲(chóng)夏草行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。

珍峰的銷(xiāo)售模式創(chuàng)新取得了顯著成效。2022年銷(xiāo)售額突破8億元，同比增長(zhǎng)32%。這種線(xiàn)上線(xiàn)下融合、注重體驗(yàn)服務(wù)的銷(xiāo)售模式，不僅提升了品牌價(jià)值，也為傳統(tǒng)滋補(bǔ)品行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了有益借鑒。未來(lái)，珍峰將繼續(xù)深化新零售布局，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。